飛利浦的中國(guó)LED照明市場(chǎng)（8）2014年國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)的并購(gòu)重組浪潮已經(jīng)預(yù)示著產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的階段，KlaasVegter也感受到這股浪朝帶來(lái)的市場(chǎng)變化，“我想在未來(lái)的2-3年中，江蘇燈具廠家，市場(chǎng)的集中度會(huì)進(jìn)-步提高?！彼J(rèn)為中國(guó)是一個(gè)很有吸引力的市場(chǎng)，飛利浦投入了大量人才進(jìn)行研究，試圖來(lái)了解這一市場(chǎng)。與此同時(shí)，由于中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，使得飛利浦幾乎全部LED產(chǎn)品和模塊的研發(fā)工作都在中國(guó)進(jìn)行，“我們?cè)谥袊?guó)的公司里有98%的員工是華人。”KlaasVegter如是說(shuō)。2014年適逢國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)lianmeng(CSA)成立十周年，KlaasVegter認(rèn)為這十年來(lái)，CSA在LED照明標(biāo)準(zhǔn)化、測(cè)量與測(cè)試，以及提供信息平臺(tái)等方面起到了很重要的作用。未來(lái)，隨著中國(guó)LED照明市場(chǎng)發(fā)展的需要，產(chǎn)品質(zhì)量亟待提升，江蘇燈具廠家，江蘇燈具廠家，KlaasVegter希望CSA能在此方面促進(jìn)行業(yè)的合作，并加深企業(yè)對(duì)照明及應(yīng)用的認(rèn)識(shí)。RS251 COB專業(yè)射燈 UGR<19, 低眩舒適:UGR <19,視覺(jué)舒適(非直視)。江蘇燈具廠家

怎么才能制造比較好照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能。銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上。我還聽(tīng)到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品?！拔覀兊臒魤蛄痢蔽覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量比較好"我們的告后服務(wù)比較好“我們的價(jià)格比較低”。聽(tīng)到這些話的時(shí)候。我很氣憤。畢競(jìng)燈的hexin價(jià)值在于高節(jié)能。使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保。而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候。如何說(shuō)服客戶?一分錢一分貨。不要去說(shuō)別人產(chǎn)品的不好。要公正去對(duì)待產(chǎn)品的差異。正面積極的去和客戶溝通。新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。以及可以始客戶帶來(lái)哪些好的東西.工程燈具批發(fā)飛利浦潔眸LED面板燈-RC049B 表面采用UV-油墨材質(zhì)，經(jīng)久耐用易清潔，擺脫廚房油煙煩惱。

作為酒店大堂應(yīng)營(yíng)造金碧輝煌而又不失寧?kù)o典雅的基調(diào).可選擇飛利浦電子節(jié)能燈或節(jié)能燈管吊燈和各式花燈內(nèi)選用飛利浦進(jìn)口球泡，總服務(wù)臺(tái)區(qū)域選用飛利浦PAR38或薄玻璃射燈，也可選用飛利浦石英鹵素?zé)?，大堂的區(qū)域可選用飛利浦柔彩泡。2.客房區(qū)域客房走廊區(qū)域可選用飛利浦電子節(jié)能燈.客房?jī)?nèi)可選用飛利浦球泡盥洗室內(nèi)選用-飛利浦防水防塵吸樂(lè)吸項(xiàng)燈鏡前既可選用飛利浦燈絲管，也可選用TLD/80熒光燈管.3.宴會(huì)廳，會(huì)議室宴會(huì)廳選擇飛利浦PAR38和普通飛利浦燈泡混合照明，能營(yíng)造豪華感會(huì)議室內(nèi)可選擇TLD80熒光燈管.

家居照明篇產(chǎn)品如吸頂燈、壁燈、臺(tái)燈、落地?zé)簟N衛(wèi)燈、兒童燈、鏡前燈、小功率局部照明產(chǎn)品等，其顯性渠道包括專業(yè)市場(chǎng)、建材超市、家電超市、家具賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直銷，而隱性渠道則是家裝公司、團(tuán)購(gòu)(現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu))、電工(安裝公司及裝修隊(duì))等。近年來(lái),隨著房地產(chǎn)發(fā)展以及中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，家居照明市場(chǎng)迎來(lái)了發(fā)展的黃金年代，中國(guó)燈飾消費(fèi)迅猛增長(zhǎng)。截至到2009年底，中國(guó)家居燈飾市場(chǎng)容量突破了600億元大關(guān)，并以每年超過(guò)10%的速度遞增。而消費(fèi)者對(duì)家居照明的需求也從zui初的功能性需求升級(jí)到情感性需求,對(duì)照明的追求從大、亮、耐用，到追求多樣化、色彩化、節(jié)能化。消費(fèi)者不的要求燈具能夠與自家的裝修風(fēng)格相得益彰，還要求燈具具有環(huán)保、節(jié)能、個(gè)性、時(shí)尚等特點(diǎn)。射燈的核 心技術(shù)-控光 光束角：精細(xì)光束無(wú)偏差，角度越小技術(shù)難度超高。

第二:市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。某某LED照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品。很多人對(duì)LED半導(dǎo)體是什么都不清楚。對(duì)產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。LED燈相對(duì)傳統(tǒng)光源來(lái)說(shuō)價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們委找到適合自三發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然比較好先找用電大戶。照明時(shí)間長(zhǎng)的地方入手或老需要LED燈起到很好效果地方入手。先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品。往往他們對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng)期的節(jié)能效果。在意燈始他們帶來(lái)不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品指廣和銷告。RS251 COB專業(yè)射燈 口仿生透鏡，卓 越光效:光束集中，光型干凈利落，中心光強(qiáng)高于CDM，重點(diǎn)照明完美勝任。北京室外燈具采購(gòu)

飛利浦潔眸LED面板燈-RC049B 明亮節(jié)能，全 面舒適，高亮度，低能耗。江蘇燈具廠家

國(guó)外巨頭飛利浦、歐司朗、松下都早已切入LED行業(yè)，圖謀在LED領(lǐng)域再樹(shù)品牌大旗:國(guó)內(nèi)的企業(yè)佛山照明、TCL照明、雷士照明、歐普照明也爭(zhēng)先恐后進(jìn)行LED產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)行品牌延伸。這些在渠道終端掌握優(yōu)勢(shì)、在設(shè)計(jì)師隱形渠道擁有獨(dú)特資源、在傳統(tǒng)經(jīng)銷商心目中享有高的度的傳統(tǒng)照明品牌紛紛進(jìn)軍LED照明行業(yè)時(shí)，人們對(duì)LED照明品牌逐漸熟悉，而這些大品牌的進(jìn)入，更帶動(dòng)了眾多中小型照明企業(yè)涉足LED照明領(lǐng)域。而目前國(guó)內(nèi)leD生產(chǎn)企業(yè)大多是默默在產(chǎn)品技術(shù)上不斷突破、在國(guó)內(nèi)外大型工程項(xiàng)目中有所斬獲。但是他們?cè)谥袊?guó)照明行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道中的的度、影響力都稱不上強(qiáng)大。江蘇燈具廠家