飛利浦的中國LED照明市場（1） 2014年，中國的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，北京工業(yè)燈具風(fēng)格，國內(nèi)企業(yè)崛起迅速，外資企業(yè)也意圖在中國市場有所斬獲，作為傳統(tǒng)照明巨頭的daibiao，飛利浦更是表現(xiàn)活躍，在LED照明早期便開始在技術(shù)和市場等方面立體布局。在飛利浦工作長達(dá)近20年的范凱斯(Klaas Vegter)，自1985年便加入飛利浦從事照明方面的研發(fā)工作，北京工業(yè)燈具風(fēng)格，并于2013年來到中國，北京工業(yè)燈具風(fēng)格，致力于開發(fā)中國市場，推出適應(yīng)中國市場的產(chǎn)品。由于其豐富的工作經(jīng)歷，以及對中國市場的了解，使得飛利浦照明在其帶領(lǐng)下推出多款廣受好評的產(chǎn)品，那么Klaas Vegt er眼中的LED照明是怎樣的?中國市場又有什么特點?筆者有幸采訪到飛利浦中國研發(fā)中心主管及飛利浦中國研究院主管高級副總裁Klaas Vegter。飛利浦新LED吸頂燈貼模組 直接替換傳統(tǒng)圓形螢光燈光。北京工業(yè)燈具風(fēng)格

當(dāng)前LED商業(yè)照明的推廣主要還是依靠企業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)照明模式，另外，設(shè)計師、工程設(shè)計公司、家裝設(shè)計公司是關(guān)鍵，他們可以讓LeD商業(yè)照明產(chǎn)品落到實處。朗士照明總經(jīng)理謝倫華認(rèn)為，LED商業(yè)照明在渠道建設(shè)方面只能走一、二級經(jīng)銷市場，在現(xiàn)階段還不適宜將渠道過于細(xì)分化，因為目前LED商業(yè)照明產(chǎn)品的價位仍屬于偏高水平。而其品牌形象建設(shè)則比較適合走專賣區(qū)和體驗區(qū)相結(jié)合的辦法，這樣既可以突出重點，又能融進(jìn)傳統(tǒng)商業(yè)照明里面！?。?span style="display:none;">河南戶外燈具飛利浦潔眸LED面板燈-RC049B 兩種安裝方式可供選擇，靈活多樣。

    用心打動順客做銷告更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。試想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。要提高成交率，zui直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。哪個笑話是怎么講來著？“錢袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”，所以打動顧客的心也就是打開了客戶的錢袋。臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。

價格不再是人們決定購買的***條件, 人們在希望買到貨真價實的產(chǎn)品的同.時，同時希望店家能夠提供照明設(shè)計、安裝、維修等服務(wù)。各地?zé)艟呤袌龅拇笈e興建，更是加劇了傳統(tǒng)燈具銷售店的競爭。直營或代理，廠家尋求新模式  某事業(yè)部總經(jīng)理劉云指出，目前LED家居燈飾的銷售40%依靠傳統(tǒng)渠道，60%需要新的模式來操作?！暗唧w是什么新的模式，則要看產(chǎn)品的定位等。”當(dāng)前一些在市場上已經(jīng)推廣LED家居燈飾的廠家,普遍采取靈活多樣的銷售方式，以直營店、商家代理的方式居多。米尼照明所經(jīng)營的LED家居燈飾主要是和整體家居照明配合推出，目前其專賣店數(shù)量有近900家,都已經(jīng)設(shè)有LED燈飾產(chǎn)品的展示。其他包括隱形渠道、小區(qū)推廣、節(jié)日促銷等也是其銷售的方式。射燈的**技術(shù)-控光 光型：光型干凈利落，無雜光，無彩虹紋。

LED打不同于傳統(tǒng).的白熾燈和節(jié)能燈.LED燈委區(qū)分不同的顏色,也就是專業(yè)上叫的色溫(印發(fā)光的額色),國內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做眼白,正白冷白.這樣叫法,對LED燈來說是很不科學(xué)的.嚴(yán)格來講應(yīng)該用具體數(shù)字來措述此規(guī)格。如,2700K.3000K ,4200K.5000K.6500K.色溫值越低頗色越偏黃,偏紅,越高就越偏白.偏藍(lán),一般來講,色溫越低偏差越小反之越大，比如2700K色溫點委求.在+/-500K.以內(nèi),而6500K則基求到+/-1000K印可。同樣功率等級,色溫檢高.則人眼感覺就會越完.整刺眼.因此選擇何種色溫。需員依不同的使用場所來決定比如臥室.嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些.這樣感黨不刺眼,很柔和, .很溫馨.而客廳則需員選擇較高色溫(不過個人理議您比較好選擇到5000K比較合道.6500K可能感黨很完，但因偏藍(lán)光會使人龍目.時間長了感覺上較難受)RS251 COB專業(yè)射燈 CRI＞90 至臻炫彩表現(xiàn)力。河南工業(yè)燈具批發(fā)

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飛利浦的中國LED照明市場（7）這樣一個新興和特點鮮明的市場，對于外資企業(yè)來說意味著什么?   Klaas Vegter 認(rèn)為，中國市場增長很快，也很有競爭力，存在著廣闊的市場空間。不過Klaas Vegter也坦言中國市場仍有些混亂，甚至有些客戶或潛在客戶可能不太知道到底該買什么，“他們不知道哪些產(chǎn)品壽命更長，哪些質(zhì)量更高”。因此，“行業(yè)現(xiàn)在肯定需要公正、清晰、透明的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以便企業(yè)能夠在市場競爭中有明確的目標(biāo)。如果路燈用了一兩年就開始損壞，那么對于企業(yè)乃至行業(yè)的名譽(yù)都會造成損害。"Klaas Vegter 表示。北京工業(yè)燈具風(fēng)格

上海先盛照明電器有限公司是一家照明電器、五金交電、勞防用品、機(jī)電設(shè)備批發(fā)零售；照明電器設(shè)計、安裝。 的公司，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。上海先盛照明擁有一支經(jīng)驗豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊，以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供投光燈，三防燈，筒射燈，燈管。上海先盛照明始終以本分踏實的精神和必勝的信念，影響并帶動團(tuán)隊取得成功。上海先盛照明創(chuàng)始人顧勇軍，始終關(guān)注客戶，創(chuàng)新科技，竭誠為客戶提供良好的服務(wù)。